近幾年中國經(jīng)濟(jì)增速下行，很多行業(yè)遭遇增長的天花板，家居建材行業(yè)也不例外。很多規(guī)模企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的增長停滯甚至下滑，本就落后的中小企業(yè)，尤其是作坊式的“工廠”，迎來了大面積的倒閉。
面對(duì)增長瓶頸，絕大多數(shù)板材品牌的本能反應(yīng)是：降低品牌營銷費(fèi)用，但是這并不能直接帶來銷量的研發(fā)費(fèi)用、品牌費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用甚至廣告費(fèi)用，保證或者增加經(jīng)銷商返點(diǎn)、促銷活動(dòng)預(yù)算，甚至直接降價(jià)博銷量。棄品牌而重銷量，放棄長期利益而追求當(dāng)下利益，長期下去只能是一年不如一年。
行業(yè)銷量的結(jié)構(gòu)性下滑不是因?yàn)橄M(fèi)需求萎縮了，而是需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化——消費(fèi)升級(jí)越發(fā)明顯，消費(fèi)者需要更健康、更人性化、更完美體驗(yàn)的產(chǎn)品；降價(jià)、削減營銷費(fèi)用只能帶來一時(shí)的銷量和利潤，而品牌最終的市場(chǎng)份額，由品牌在消費(fèi)者心智中的份額所決定——營銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)不在工廠，也不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者心智中。逆流而上需要勇氣，更需要智慧，最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)是營銷動(dòng)作的投入產(chǎn)出比。
中國企業(yè)提了幾十年的營銷，多數(shù)只是在“銷”，并沒有“營”的意識(shí)，更沒在“營”上下工夫。在消費(fèi)升級(jí)的今天，營銷也要跟著升級(jí)，升級(jí)并不是簡(jiǎn)單地增加營銷投入，而是要圍繞品牌戰(zhàn)略多做投入產(chǎn)出比高的營銷動(dòng)作。否則，在消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)升級(jí)的雙重?cái)D壓下，再大的市場(chǎng)也沒有你的立足之地。
董明珠： 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷 消費(fèi)者卻不贊同
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