對(duì)于湖南長沙燈飾照明行業(yè)，2018年可謂是個(gè)“思維必須改變的一年”。年中，本報(bào)曾報(bào)道過2018年上半年，湖南長沙整體銷售額相比去年同期下滑超30%，這讓不少商戶懷疑是因長沙房產(chǎn)新政所造成的局面，但從一整年觀察來看，主要系大多商戶為經(jīng)營了將近二十年的老燈人，思維比較固守。
且各個(gè)市場(chǎng)方租金相對(duì)不高，進(jìn)而導(dǎo)致長沙燈具市場(chǎng)突顯一種“溫水煮青蛙”的病態(tài)，不到危機(jī)時(shí)刻，就不會(huì)突破思維，主動(dòng)走出去。久而久之，遇到2018年這種低迷的市場(chǎng)大環(huán)境，讓不少商戶在經(jīng)營上無從下手，只能苦等客戶“愿者上鉤”。
市場(chǎng)現(xiàn)狀
南湖燈飾城
目前湖南長沙專業(yè)的燈具市場(chǎng)，主要有南湖燈飾城、紅星燈世界及金橋國際燈飾MALL。其中南湖燈飾城是現(xiàn)今整個(gè)長沙資歷最老、品類最全、商戶最多的一個(gè)綜合市場(chǎng)，大約有200多家商戶;也是目前整個(gè)長沙資歷最老， 品類最全，商戶最多的一個(gè)綜合市場(chǎng);包括南湖燈飾城、南湖精品廣場(chǎng)、南湖家居廣場(chǎng)、南湖燈世界等四大塊組合而成，所以整個(gè)市場(chǎng)比較大，但是也比較亂，而租戶也大部分都是十多二十年的老燈人，市場(chǎng)方的租金并不是特別高。
大部分還是原來的老套路經(jīng)營，所以南湖今年整體市場(chǎng)銷售都不是特別好，但是市場(chǎng)整體空置率基本上沒有，只有及個(gè)別的出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓或者合租。
紅星燈世界
紅星燈世界則是長沙目前檔次最高的一個(gè)燈飾賣場(chǎng)，雖說僅有50多家商戶，但均是如華藝照明、陽光照明、湘盟燈飾、新華輝等品牌的千平大店，專做高端燈飾;金橋國際燈飾MALL現(xiàn)在仍在建設(shè)過程中，占地面積達(dá)10萬平方米，預(yù)計(jì)2019年5月開業(yè)后，將會(huì)是長沙乃至整個(gè)湖南最大的一個(gè)燈飾軟裝館。
品牌活躍度
相對(duì)華中其它兩個(gè)省份，各品牌在湖南長沙的活躍程度相對(duì)比較低，但依舊有歐普照明在長沙做兩次大型工廠購活動(dòng)，雷士照明在長沙自建工廠展廳，并進(jìn)行多次工廠購活動(dòng)，這都取得了不錯(cuò)的成績。此外，雖說不是在長沙，但木林森照明也在湖南攸縣開展了標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩活動(dòng)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶提升其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位。總的來說，代理雷士、歐普、木林森照明的經(jīng)銷商比其他品牌在湖南終端市場(chǎng)建設(shè)更勝一籌。
★當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“十大活躍品牌”
歐普照明
雷士照明
三雄極光
木林森照明
佛山照明
陽光照明
歐特朗
★各品類市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品牌
現(xiàn)代燈：新特麗、麥格藍(lán)、極美;
新中式：富亨;
中式燈：海陵、阿尼瑪、大唐宮;
風(fēng)扇燈：永怡御風(fēng)、豐韻、羽豪;
家居照明：歐普、雷士、三雄極光;
品類走勢(shì)
在湖南長沙，2018年新中式較為受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，就連原先以軟裝為主的商戶，后面也將軟裝與燈飾結(jié)合起來，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，整年銷售同比增幅20%。反之，下滑明顯的3大品類則為現(xiàn)代燈、水晶燈、美式燈，究其原因，主要系目前長沙市仍沒有一個(gè)專業(yè)的燈具賣場(chǎng)，且交通更為便捷，從長沙到廣東只要短短幾個(gè)小時(shí)，像現(xiàn)代燈、美式燈這種較為簡潔的品類燈飾，消費(fèi)者更愿意上網(wǎng)采購或者直接到廣東選擇更多款式新穎的產(chǎn)品。
筆者總結(jié)
2018年，對(duì)大部分經(jīng)銷商來說都是比較艱難的，行業(yè)風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，精裝房的時(shí)代已經(jīng)徐徐而來，品牌大戶不斷在蠶食市場(chǎng)。另一方面，新零售蠢蠢欲動(dòng)、傳統(tǒng)零售門庭冷落針等等問題都無不影響著我們未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，我們只有加強(qiáng)自身內(nèi)功的修煉，品牌意識(shí)的加強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)不斷提高。
未來的市場(chǎng)潛力還是非常大的，所以，未來一定是屬于有品牌、有營銷、有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，筆者相信，在新的一年長沙燈具市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)全新變化，會(huì)讓更多經(jīng)銷商意識(shí)到品牌的重要性。
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