近日，通用公司首屆營銷案例改善活動在公司四樓會議中心拉開序幕，參賽選手從“幕后走上前臺”，通過一個個鮮活營銷案例的生動展示和講解，暢談營銷心得和體悟，與大家分享營銷經(jīng)驗。通用公司董事長顧瑞等公司領(lǐng)導(dǎo)出席活動，公司營銷條線150多人到場觀摩學習。
本屆營銷案例改善活動共有15個案例參與發(fā)布評比，分別來自全鋼內(nèi)銷12個銷售公司、外貿(mào)事業(yè)部和斜膠事業(yè)部大胎、小胎廠。活動采取各參賽單位代表輪流上臺發(fā)表案例方式，由評委根據(jù)評選內(nèi)容要點進行現(xiàn)場點評、打分。最終，南四銷售公司在眾多改善案例中脫穎而出，斬獲桂冠，南二、北二銷售公司分獲二、三名。
無論是評比內(nèi)容與方式，創(chuàng)新無疑是此次營銷案例改善活動的最大亮點。評比改變了以前由部門匯報的單一模式，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷案例評比。即不再只是聽取枯燥的數(shù)字匯報，而是通過一個個生動鮮活的案例展示，從活動細節(jié)、流程、意義、經(jīng)驗以及取得的具體成效等方面，將營銷改善方案具體化，使參與評比的團隊不但能相互交流借鑒經(jīng)驗，同時在對比中發(fā)現(xiàn)自身不足，并根據(jù)各自實際情況，汲取其它銷售公司營銷之長，運用到實踐中，增強營銷實力。
從側(cè)重數(shù)據(jù)、結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅貭I銷技巧和細節(jié)，在營銷案例改善的具體操作上，通用公司進行了大膽創(chuàng)新。尤值一提的是，參加本次評比的隊員也不再局限于營銷主管人員，很多一線銷售人員主動從“幕后”走上講臺，分享他們在實際銷售過程中的經(jīng)驗與體會。這樣的參賽形式不但使一線員工得到了鍛煉，也加強了公司營銷隊伍的基層建設(shè)，錘煉了營銷實戰(zhàn)能力。
輪胎市場，競爭激烈。2014年，輪胎市場競爭達到白熱化，在整個行業(yè)為緩解庫存壓力拼價格的時候，通用公司依舊把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，堅持品質(zhì)第一、客戶第一的經(jīng)營原則，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。只有好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)，才能帶來穩(wěn)定的客戶與良好的口碑，為市場營銷奠定堅實基礎(chǔ)。制造好產(chǎn)品，打造新營銷。產(chǎn)品的生命是質(zhì)量，營銷的生命是創(chuàng)新。通用公司向來重視市場營銷創(chuàng)新，率先在行業(yè)內(nèi)提出駐店營銷理念，銷售團隊深入市場一線，與客戶一同深耕市場，通過情感營銷、故事營銷、口碑營銷、會議營銷等各種方式來提高銷售業(yè)績，本次活動就是一次營銷創(chuàng)新成果的集中展示。
顧瑞在總結(jié)發(fā)言時指出，只有創(chuàng)新營銷，才能制勝市場。市場瞬息萬變，制勝市場需要好產(chǎn)品，更需要好營銷。全體營銷人員要在市場一線錘煉營銷實戰(zhàn)能力，不斷提升營銷創(chuàng)新能力，通過實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力的不斷提升，將通用公司的營銷隊伍打造成一支能打仗、打勝仗的營銷鐵軍。
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