2023年，隨著外部環境的逐步穩定和回歸正常，凈水器市場迎來了復蘇的浪潮。據奧維云網(AVC)的最新數據揭示，2023年水家電市場(包括凈水器、凈飲機、飲水機等線上產品)的零售額達到了297億元，實現了10.8%的同比增長。特別值得關注的是，凈水器品牌產品的零售額在同年內達到了205億元，同比增長11%，這一數據充分表明凈水器市場的發展潛力仍然巨大，未來可期。
上圖來自奧維云網
但今天凈水器企業，有5000-6500家之多，分散在全國各地。
作為一個新的凈水器品牌如何眾多的同行中突圍，關系到企業的生死存亡。我們打開企查查網站一查看，過去兩三年很多凈水器企業法人變成失信人，企業被執行，可以看出凈水器市場競爭的殘酷，適者生存，不適者淘汰。面對當今移動互聯網絡時代，客戶需求發生變化，市場環境不能與10年前同日而語，實體門店生意門庭冷落，很多企業轉型線上，我們凈水器企業選擇做強者，還是淘汰出局，就看我們有沒有創新干事業的勇氣，有沒有膽識走他人沒有走過的路。
一.革新招商模式，未來招商應該這樣做
1.革新傳統的招商引流模式，開展全網營銷，線上引流線下成交。昔日傳統招商模式包括掃街發傳單、陌生拜訪、打電話，參加行業展覽會，熟人介紹，這些方式在以前效果不錯，但在當今人人都有智能手機的情況下，效果可以說是日趨式微，開展線上引流招商是必然的趨勢。時代在變，我們的戰略戰術都要變，近幾年很多新銳品牌逆勢崛起，無不跟互聯網發生了親密關系。
比如諾百納，借助全網營銷，品牌影響力加速度提升，全國門店達到500+，服務網點基本上覆蓋全國。2023 年業績同比增長50%。這些都得益于諾百納聘請專業的人員做專業的事。線上布局抖音、百度大搜，官網和騰訊、網易等主流自媒體，還與第三方行業平臺開展深度合作，包括中華凈水網、慧聰咨詢等。
在這里著重要提的是諾百納的官網營銷，目前諾百納官網排名行業第三，全天流量保持一百人多人在線，平均每天有1-2個詢盤，全年成交上百萬。通過SEO進行官網推廣相比其他平臺是比較經濟的推廣方式，很多企業把官網僅僅作為一個展示的窗口，沒有挖掘它能引流成交的價值，這是凈水器企業一個要努力的方向。
另外諾百納的百度大搜，諾百納50%業績來自百度大搜，目前客戶線索成本控制100元左右，可以在招商加盟行業是比較優秀的。很多人說百度不行了，那是不懂百度的人說的話，搜索相比推薦算法來的客戶更精準，百度作為搜索老大，是ToB企業不可忽視的推廣渠道。
2.開展直播招商，360度與客戶交流，助力客戶成交近幾年短視頻和直播興起，很多的客戶消費在直播間完成，直播具有娛樂和營銷的雙重屬性。目前消費者消費體驗升級，不僅僅要給它滿意的產品，還要給它快樂愉悅的情緒價值，短視頻和直播就能完美地滿足消費者的這兩項需求。所以凈水器企業一定要敢于嘗試新事物，變革新玩法，擁抱直播。目前諾百納也在嘗試直播招商，并且取得不錯的效果。
3.借鑒社交新零售模式，創新招商手法，采用分銷模式，開展全民招商。
群眾的力量是無窮的，獨木不成林，一花難成春，我們不能單純靠公司幾個業務員招商，凈水器企業要建立公司全員參與、全民招商系統，搭建人人參與的創富平臺。
二.養商新方式，總部賦能
助力經銷商成交有話說，招來商不是本事，養商才是重點，代理商進來了，就和品牌方是一家人，一損俱損，一榮俱榮，一個長盛不衰的品牌，一定是一個讓經銷商賺錢的品牌。在當今實體門店不振氣的大環境下，創新銷售模式迫在眉睫，凈水器品牌方要打造線上線下融合、囊括所有經銷商的新零售模式。即總部成為一個流量聚合池、客戶成交集合地，經銷商門店成為一個客戶體驗互動場、提貨售后安裝點，品牌方和經銷商共同分利。
具體這樣操作：品牌總部打造具有強大的企業家IP或者大網紅的直播間，經銷商把目標客戶拉進直播間，根據成交客戶所屬的經銷商，給經銷商傭金，這樣經銷商也愿意參與。同時讓拉進來的客戶掃經銷商出示的專屬二維碼，鎖定所屬關系，客戶成交后去所屬經銷商所在的門店提貨或者由經銷商發貨，售后也由經銷商負責，這樣打造一個強大的品牌方和經銷商合作共贏的線上線下融合直播銷售渠道，即維護了以往的經銷商體系，又賦能了經銷商的銷售。這個也是大家電品牌格力空調的直播體系，這個值得我們所有凈水器品牌學習和借鑒。
隨著時代的變遷，營銷手段也在不斷演進。對于凈水器企業來說，必須敏銳捕捉時代的脈搏，緊密貼合用戶的需求變化，不斷創新招商策略。只有如此，才能助力經銷商和代理商實現卓越的經營業績，與品牌方攜手共進，共同分享凈水器市場的增長紅利。
