雖然是一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，但格力電器制造話題的能力比起互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不乏多讓。近日，有報(bào)告稱格力電器再啟“全員營銷”。格力電器總裁辦人士確認(rèn)有該任務(wù)，但其稱“賣少了沒考核，但賣多了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”

據(jù)格力電器1月16日發(fā)布業(yè)績預(yù)告發(fā)現(xiàn)，在2018年，格力電器預(yù)期營業(yè)總收入2000億~2010億元，突破兩千億的大關(guān)，預(yù)期凈利潤260億~270億元，同比增長16%~21%。

據(jù)家電網(wǎng)了解，當(dāng)前格力電器有8.5萬名員工，按照每人1萬元的銷售任務(wù)來看，格力電器員工能創(chuàng)造的銷售額也只有8.5億元，相比于2018年破2000億的營業(yè)收入都不能算一個(gè)添頭。同時(shí)，主營業(yè)務(wù)良好，產(chǎn)品質(zhì)量足夠可靠，格力電器也完全沒必要讓所有的員工成為“營銷員”，只要經(jīng)銷體系多努把力，8個(gè)多億的銷售額也很容易達(dá)成。在“全員營銷”的背后，是格力電器想要借著員工的“朋友圈”，更大程度的提高在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的存在感。

怎樣轉(zhuǎn)型一直是格力電器面對(duì)的一個(gè)老大難的問題。

格力電器的多元化道路并不平坦，雖然贏得了和小米的5年賭約，但是這五年來，消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可的依然是格力空調(diào)。家電網(wǎng)查詢財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，格力電器的空調(diào)業(yè)務(wù)在集團(tuán)占比超過八成，是名副其實(shí)的核心業(yè)務(wù)。隨著行業(yè)紅利的釋放，格力電器目前也面臨空調(diào)業(yè)務(wù)到達(dá)天花板。而營收依靠單一業(yè)務(wù)，對(duì)于想要突破的格力電器，并不是一件容易接受的事情。

事實(shí)上，格力電器在生活電器領(lǐng)域已經(jīng)完成了系統(tǒng)化，格力電器產(chǎn)業(yè)規(guī)劃共有空調(diào)，生活電器，高端裝備，通信設(shè)備四大板塊。不過，相比于走在格力電器前面的美的并不占優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，就算是和營收不如格力電器的海爾、長虹、海信等比起來，都不見得更具競(jìng)爭(zhēng)力。

與在國內(nèi)市場(chǎng)上可謂家喻戶曉的格力空調(diào)相比，格力手機(jī)、大松小家電、晶弘冰箱等在市場(chǎng)上的銷量、市場(chǎng)占有率、影響力可以說是十分缺乏。

多元化轉(zhuǎn)型形象受阻，格力電器把注意打到供銷商和工作人員上也并非一天兩天。格力手機(jī)就屢有傳聞，出貨給供銷商抵扣貨款，以及安裝人員必須使用格力手機(jī)，才能完成安裝訂單等。格力電器真的缺錢嗎?也未必，或許更大的目的還是想要讓一部分人用口碑來撐起市場(chǎng)，然而粗暴的手段最終還是事與愿違。

而隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的不確定性增大，企業(yè)轉(zhuǎn)型的所需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營收，不光要考慮到技術(shù)，更要考慮市場(chǎng)的問題。

在渠道端轉(zhuǎn)型，是當(dāng)前格力電器最重要，也最迫切的轉(zhuǎn)型。

格力電器的轉(zhuǎn)型，就當(dāng)前而言，最重要的還是鞏固空調(diào)市場(chǎng)和在生活電器業(yè)務(wù)上取得突破。

實(shí)際上，在空調(diào)和生活電器制造上，格力電器并不缺乏技術(shù)，格力電器董事長董小姐多次在各種場(chǎng)合表示格力電器的技術(shù)沒有問題，然而既不能讓海外渠道買賬也不能打動(dòng)除了空調(diào)渠道外的其他經(jīng)銷商。

與美的，海爾兩個(gè)老對(duì)手相比，格力在全球化的布局上動(dòng)作有點(diǎn)緩慢，大部分營收都是在國內(nèi)，產(chǎn)品出口的比例也比較小。

雖然，格力空調(diào)的廣告詞已經(jīng)變成“讓世界愛上中國造”，但是格力在海外的影響力并不強(qiáng)。格力電器2017年主營業(yè)務(wù)外銷占比為12.5%，格力外銷業(yè)務(wù)毛利率只有10.53%，遠(yuǎn)低于國內(nèi)的39.93%，距離格力所說的“讓世界愛上中國造”尚在遠(yuǎn)方。

甚至，格力電器在空調(diào)經(jīng)銷上的強(qiáng)硬作風(fēng)，一定程度會(huì)遭到渠道巨頭對(duì)于格力其他產(chǎn)品的宣傳抵制。在當(dāng)前，中國家電產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)百花齊放，格力電器的生活電器也沒發(fā)展到用戶指定購買的程度。

生活電器發(fā)展不起來，而主業(yè)的空調(diào)業(yè)務(wù)也需要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代緊跟時(shí)代步伐。隨著線上渠道的銷量越來越大，格力空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)局面越來越難以保持。同時(shí)，在經(jīng)歷了電商劇烈沖擊后，部分中小品牌的地方渠道已經(jīng)變得極不牢靠，而大品牌方面也并沒有因?yàn)轶w量增長而讓線下渠道有喘息的機(jī)會(huì)。

在2018年11月，格力空調(diào)的營業(yè)額不如美的空調(diào)，營業(yè)量不如奧克斯空調(diào)。在線上渠道上，格力電器慢上一拍的觸角，使得其在空調(diào)市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面被美的空調(diào)所打破，也讓年輕的玩家奧克斯能夠再次回春，成為有力的追趕者。對(duì)于線上渠道的評(píng)估，格力電器無疑是滯后的。而在朋友圈帶貨，其實(shí)早已經(jīng)是美的和奧克斯等企業(yè)已經(jīng)玩爛了的招數(shù)。通過朋友圈的自發(fā)和“誘導(dǎo)”傳播，相比于格力電器帶有命令式的擠入員工“朋友圈”，更加的高明，也更加的互聯(lián)網(wǎng)化。通過不斷的小刀鋸大樹，美的和奧克斯不斷的增強(qiáng)了品牌的號(hào)召和品牌形象。

步入2019年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨諸多不確定因素。美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波在佛山一個(gè)論壇上坦言，過去的增長紅利，如人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等，現(xiàn)在都已成過去。如今，增量的紅利要向存量裂變的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生活電器起不來，而高端裝備和通信設(shè)備更是依然等待技術(shù)和市場(chǎng)突破，對(duì)于格力電器而言，在結(jié)束了和小米的“五年之約”之后，更需要在互聯(lián)網(wǎng)渠道上有著更大的作為。