其銷售策略是：雇用家庭婦女作推銷員上門推銷。并做出兩條規定：一是雇用的家庭婦女推銷員只準在自己家附近做上門推銷工作；二是質量差、不合格的香水必須一律負責退換。家庭婦女推銷員與自己家附近的顧客在地域上有層天然的密切聯系，不必擔心上當受騙，而質量不合格產品的包換，又免去了家庭婦女推銷員的后顧之憂。這正是麥考涅爾銷售決策的高明之處。
奧芬公司的首腦人物清醒地認識到，堅持上門推銷決策并取得成功，必須造成一種環境和氣氛，這就是使家庭婦女推銷員與公司利害與共，榮辱與共。為此，公司所采取的基本措施是：把推銷收入總額的40％付給推銷員。
這就保證了奧芬公司推銷組織的穩定和營業額的持續增長。奧芬公司的30萬人的家庭婦女推銷員不僅上門推銷，而且在市場調查中也發揮了重要作用，就是通過她們使公司的銷售額在5 年之內增加了2 倍以上，而且利潤率之高也居美國化妝品之首，利潤占營業額的14％，而其它化妝品公司的利潤都在10％以下。
后來，當奧芬公司走向世界市場時，仍然貫徹了上門推銷的決策，幾乎原樣不變地照搬了在美國國內的推銷組織形式和推銷方法。
