隨著影院觀影人群的迅速擴(kuò)大，一部電影在藝術(shù)水準(zhǔn)方面所能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)很難被統(tǒng)一劃分，因此大部分從業(yè)者以及圍觀者都在用票房衡量電影的成敗。但是電影市場(chǎng)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系短期內(nèi)又很難跟市場(chǎng)規(guī)模的增速，一個(gè)電影項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)往往變得非常不可控。于是，所有的人都將電影行業(yè)歸類為高風(fēng)險(xiǎn)，高收益的領(lǐng)域，給它賦予了濃厚的戲劇性色彩，將它與賭博之間直接劃上了等號(hào)。似乎進(jìn)入電影市場(chǎng)，就必須要準(zhǔn)備好開(kāi)始一次無(wú)依無(wú)靠的冒險(xiǎn)，在這樣的思路下，產(chǎn)生了很多讓人啼笑皆非的投資行為，也誕生了很多稀奇古怪的電影項(xiàng)目。

為了給紛亂的市場(chǎng)環(huán)境去一下噪音，讓更多新進(jìn)入的從業(yè)者能夠更好的理解電影市場(chǎng)，下面我嘗試用比較簡(jiǎn)單粗暴的方式對(duì)市場(chǎng)特性做一些總結(jié)，這些特點(diǎn)并非電影行業(yè)獨(dú)有，也并非難以發(fā)現(xiàn)，只是掩蓋在娛樂(lè)八卦之下，容易被大家所忽視，實(shí)質(zhì)上卻代表了電影市場(chǎng)的主要表征。

特性1：一直都是60部電影穩(wěn)定的占據(jù)了80%以上的票房

國(guó)內(nèi)大范圍公映的電影數(shù)量從2009年的160余部增長(zhǎng)到2013年的300部，但觀眾的消費(fèi)習(xí)慣實(shí)際上沒(méi)有什么變化，每年大約有60部左右的電影穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了全國(guó)票房市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額，這個(gè)占有率上下的浮動(dòng)不是看當(dāng)年上映的電影數(shù)量有多少，而是看排在前十位電影吸金的能力有多強(qiáng)(詳見(jiàn)下圖01)。

在成熟市場(chǎng)中，亦同樣如此，北美近十年里每年上映電影均在500部以上，2009-2013年，前20部電影所占有的票房規(guī)模約在40%-46%，前60部電影則穩(wěn)定的瓜分了70%以上的票房，這兩個(gè)數(shù)值所浮動(dòng)的空間與中國(guó)電影市場(chǎng)相比差別也并不大。

這樣的情況可以說(shuō)明，無(wú)論是在成熟市場(chǎng)中，或者是在中國(guó)這樣尚處于發(fā)展階段的市場(chǎng)，影院觀影的集中度都是相對(duì)穩(wěn)定的。形成這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象，是因?yàn)槿N因素的相互作用：

其一，電影的邊際成本近乎為零，和軟件一樣，理論上可以被無(wú)限復(fù)制，上映之后每增加一名觀眾，對(duì)成本的影響非常低，于是所有的電影都傾向于覆蓋更多的影院，到達(dá)更多的觀眾;

其二，受到時(shí)間的限制，影院的放映場(chǎng)次是有限的，為了提高每一個(gè)場(chǎng)次的效率，影院總會(huì)傾向于放映更大眾化的電影來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收，還有盡早的放映新電影來(lái)吸引觀眾重新進(jìn)入影院消費(fèi);

其三，在每張電影票的價(jià)格近乎一致的情況下，觀眾總會(huì)傾向于消費(fèi)質(zhì)量更好的電影。但在無(wú)法提前預(yù)知電影質(zhì)量的情況下，觀眾往往會(huì)通過(guò)導(dǎo)演、演員以及宣傳等綜合因素來(lái)做判斷，而優(yōu)秀的人才資源和媒介資源都是稀缺的，觀眾的注意力也是稀缺的，使得能被觀眾注意到的電影本身就是有限的。

在以上幾種因素的共同作用下，每一部電影能夠在影院生存的時(shí)間周期相對(duì)穩(wěn)定，全年所有影院能夠容納的電影數(shù)量也是有限的，觀眾每年能去影院所消費(fèi)的電影亦是有限的。所以這也是為何北美這種高度成熟的市場(chǎng)中，幾大制片商每年的產(chǎn)量相加總會(huì)維持在百部以內(nèi)的原因，并非是能力不及，而是風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合，寧愿少而精，無(wú)需大而全。

特性2：每部電影都必須要進(jìn)入相應(yīng)的梯隊(duì)才可以盈利

每個(gè)學(xué)生或許都會(huì)記得高考前各種模擬測(cè)試，在這樣的測(cè)試中，名次比分?jǐn)?shù)要更為重要，因?yàn)橐粋€(gè)學(xué)校的教育水平和升學(xué)率相對(duì)全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為穩(wěn)定的狀態(tài)，當(dāng)你能進(jìn)入到某個(gè)梯隊(duì)時(shí)，也代表著你邁入相應(yīng)學(xué)府的概率大大增加。

電影市場(chǎng)亦是同樣，2009年，排名第20的電影是《喜羊羊與灰太狼》，票房是8500萬(wàn)，2013年，排名第20的電影是《霍比特人：意外之旅》，票房是3.15億。當(dāng)市場(chǎng)的總?cè)萘吭诳焖倥噬龝r(shí)，只要你進(jìn)入到好學(xué)生的范圍，你必然可以享受市場(chǎng)高增長(zhǎng)所帶來(lái)的增量部分(詳見(jiàn)下圖02)。

再來(lái)仔細(xì)看一看這些高票房電影的分布(詳見(jiàn)下圖03)，可以看到無(wú)論是在2010或者2013，無(wú)論是Top20還是Top60，幾乎每個(gè)月都有一些高票房的名額存在。2013年，單日票房的容量最低未有低于2000萬(wàn)，最高超過(guò)一個(gè)億，常規(guī)情況下，只要在檔期內(nèi)占據(jù)最具競(jìng)爭(zhēng)能力的位置，那么也就相當(dāng)于坐擁了3個(gè)億以上票房的機(jī)會(huì)。

在2013年，前60部電影終于齊齊攜手邁過(guò)一個(gè)億的門檻，2014，估計(jì)這個(gè)數(shù)字會(huì)繼續(xù)提高到1.2-1.3億。在扣除相關(guān)稅賦之后，通常制片方至少可以獲得一部電影總票房收益的33%，那么只要扳著手指頭，就可以算的出來(lái)。2014年，一部在4000萬(wàn)以上的電影，必須要進(jìn)入全年60個(gè)三好學(xué)生的名單，否則就只能回家抱著枕頭哭了。

特性3：好過(guò)程才能夠好票房

如果在北京幾個(gè)固定的地方走一圈，你經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的對(duì)話：“以這樣的演員陣容，又是XXX導(dǎo)演，只要達(dá)到XXX，票房肯定達(dá)到XXX”。這個(gè)公式聽(tīng)起來(lái)似乎邏輯上是成立的，因?yàn)轭~度、演員陣容、導(dǎo)演號(hào)召力這些變量確實(shí)嚴(yán)重影響到一部電影的票房容量，但是光擁有這些基礎(chǔ)條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

電影項(xiàng)目往往橫跨一到兩年的周期，在這其中所遭遇到的各種不可測(cè)如同天氣一般多變，因此所謂的“票房肯定XXX”那只是一個(gè)美好的目標(biāo)而已。是否能夠達(dá)到目標(biāo)，運(yùn)氣不是主要因素，電影團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目能力才是決定性的要素，也就是說(shuō)，只有好整個(gè)項(xiàng)目中的過(guò)程，最終的目標(biāo)才能如期達(dá)成。

前些年，在國(guó)產(chǎn)電影供應(yīng)嚴(yán)重不足的情況下，電影市場(chǎng)處于一個(gè)“產(chǎn)品中心制”的環(huán)境，觀眾的選擇面非常有限，一部電影上映，只要將消息知會(huì)到觀眾，觀眾便會(huì)根據(jù)導(dǎo)演的既往表現(xiàn)進(jìn)行選擇。而如今，每年上映的電影已經(jīng)超過(guò)300部，特別是對(duì)于近些年快速占據(jù)市場(chǎng)主流的年輕觀眾來(lái)說(shuō)，大部分導(dǎo)演已經(jīng)不具備穩(wěn)定的市場(chǎng)影響力。在這樣一個(gè)“觀眾中心制”的時(shí)代，一部電影在推廣中，是否可以打動(dòng)觀眾，引發(fā)觀影期待成為達(dá)成票房目標(biāo)的主要條件，這也是近些年電影的推廣費(fèi)用迅速攀高，影響票房的變量陡然增多的主要原因(詳見(jiàn)下圖04)。

受制于國(guó)內(nèi)電影工業(yè)化體系的進(jìn)展尚顯緩慢，大部分公司的內(nèi)部都沒(méi)有建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，因此在所有影響電影市場(chǎng)表現(xiàn)的變量中，執(zhí)行能力基本處于一個(gè)極度不穩(wěn)定的狀態(tài)。每一個(gè)電影項(xiàng)目背后都是由不同的人組成的操作團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)“人治”大于“體系”的市場(chǎng)階段，大家掛在口中的所謂“名人”，因?yàn)榧韧某晒Γ炊蔀樽畈皇芸氐臈l件，往往會(huì)成為影響過(guò)程節(jié)點(diǎn)的主要隱患，這也是近兩年一些“新導(dǎo)演”+“新演員”的組合，因?yàn)楦叨染礃I(yè)，頻頻交出亮眼答卷的主要原因之一。

結(jié)語(yǔ)：

2014年剩下的時(shí)間里，擁有《變形金剛4》、《一步之遙》、《太平輪》、《狼圖騰》這樣大體量的電影，同時(shí)還有《心花怒放》、《黃金時(shí)代》、《歸來(lái)》、《竊聽(tīng)風(fēng)云3》、《智取威虎山》、《小時(shí)代3》這一類針對(duì)不同受眾的國(guó)產(chǎn)組合，再加上前幾個(gè)月幾部電影的優(yōu)異表現(xiàn)，我相信今年排名前20部電影絕對(duì)會(huì)超過(guò)50%的市場(chǎng)占比，前60部電影將穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)85%以上的市場(chǎng)份額。

那么，在其余的15%中，又有多少部電影能夠生存，能夠盈利?在面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如果一些新進(jìn)入的投資者可以稍稍停下腳步，在盲目追逐所謂市場(chǎng)熱點(diǎn)題材的同時(shí)，略微注意一下如何強(qiáng)化執(zhí)行能力方面的問(wèn)題，或許還能夠擁有異軍突起的機(jī)會(huì)。不過(guò)，大家都走的如此急促，我想可能沒(méi)有多少人會(huì)來(lái)得及考慮，現(xiàn)在既是中國(guó)電影市場(chǎng)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。