作為中國電熱水器十大品牌的比克，在2014年夏季開展了深入的市場攻勢，在華中、華南、華北等以往傳統(tǒng)的二三線市場落地開花，借助城鎮(zhèn)化之后經(jīng)銷商對高端電熱水器的興趣和各地消費者對高端電熱水器的偏好逐步拉開了其他電熱水器企業(yè)的差距。在這場夏季攻勢中，最早取得開門紅是在湖北的仙桃市場。
2014年6月30日，在周密的準備下，比克2014年新品發(fā)布會暨渠道分銷會仙桃站紅紅火火地開展起來，總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生親臨現(xiàn)場進行比克產(chǎn)品的講解，與經(jīng)銷商、消費者一起交流中國電熱水器的市場格局和發(fā)展趨勢，并介紹比克產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計方面的全方位優(yōu)勢，得到了眾多經(jīng)銷商的高度評價。在這場分銷會上，集齊了來自湖北各地的熱水器以及其他家電經(jīng)銷商200人以上，全場掌聲不斷，訂貨會總計現(xiàn)場成交額220萬元，交出了一份令人滿意的答卷。
其中仙桃地區(qū)的李總表現(xiàn)的最為活躍，在采訪中他也表達了這次參會經(jīng)銷商的心聲。李總表示，在城鎮(zhèn)化市場開啟之后，無論是消費者和經(jīng)銷商都在期待一個電熱水器的快速轉(zhuǎn)型，過去的低價、低質(zhì)產(chǎn)品遲早淘汰，市場亟需更為優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來開啟時尚生活的大門。在3月份廣東展會的時候，李總就仔細的觀察和了解了比克這個品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，非常激動。因為比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生是一個聲名在外的“最瘋狂的電子工程師”，對電熱水器技術(shù)擁有非常深厚的技術(shù)積淀，每年都會推出符合市場發(fā)展的嶄新技術(shù)，從發(fā)熱體到整體設(shè)計再到加熱模式和節(jié)能模式，比克全方位技術(shù)創(chuàng)新也在行業(yè)內(nèi)名列前茅。其次是比克的工業(yè)設(shè)計水平相當(dāng)高，產(chǎn)品全部為獨立自主開模，外觀時尚前衛(wèi)，放在家里有一種“藝術(shù)品”和“奢侈品”的味道，對女性消費者的吸引力特別大。還有就是比克成熟的品質(zhì)管理體系和嚴格執(zhí)行品質(zhì)管理手段，確保比克熱水器的高端品質(zhì)，使用壽命大幅度超過行業(yè)的平均水平。再加上比克不予余力在品牌傳播上投入重金，與眾多專業(yè)家電媒體合作，并進軍央視四大頻道，更是讓李總堅信代理比克的產(chǎn)品絕對是有保障的。
仙桃市場在湖北市場具有舉足輕重的地位，之前電熱水器品牌在該市場呈現(xiàn)出一種群雄割據(jù)的態(tài)勢，品牌雖然多，但都沒有建立起絕對的優(yōu)勢，也給比克的崛起奠定了一定的基礎(chǔ)。李總代理比克品牌之后，決心一口氣把市場拉動起來。為此他也是下了血本，成立專門的比克項目中心，由他親自掛帥，組建4個一線營銷團隊，配備三輛汽車，從最底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始布點，從5月到6月兩個月的時間迅速完成了100家的數(shù)量，借助這次會議的東風(fēng)，李總決定再接再厲，利用7月的旺季再增加100個左右的網(wǎng)點，這樣通過仙桃全市營銷人員的努力，預(yù)計在今年年底之前就可以讓比克在仙桃市場至少進入前三名，成為名鎮(zhèn)全市的知名品牌了。
李總在仙桃地區(qū)只是一個典型的案例，隨著更多向李總這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入比克的大盤，預(yù)計比克在今年將是捷報頻傳，高歌猛進，成就中國電熱水器產(chǎn)業(yè)的新傳奇。
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