三年研發(fā)投入超3000萬(wàn) 引經(jīng)銷商爭(zhēng)相加盟 行業(yè)黑馬保仕盾究竟是一家什么樣的企業(yè)?

說(shuō)起保仕盾，或許大多數(shù)人認(rèn)為它不過(guò)是一個(gè)剛進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域不久的新銳品牌。自2020年7月在中國(guó)建博會(huì)(廣州)首度公開(kāi)亮相之后，它憑借過(guò)硬的品質(zhì)、超群的顏值及精湛的工藝，備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注，在智能鎖業(yè)內(nèi)外及市場(chǎng)上打響了第一槍，成為當(dāng)下炙手可熱的智能鎖品牌之一。

保仕盾雖是一個(gè)新晉智能鎖品牌，但它背后卻有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作支撐。因?yàn)檫@支團(tuán)隊(duì)同時(shí)還掌管著在KTV智能控制系統(tǒng)及娛樂(lè)系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位的廣州博銳電子有限公司。自2009年以來(lái)，博銳電子已連續(xù)十一年產(chǎn)銷量位居行業(yè)第一，其品牌“鉑銳”連續(xù)十一年被慧聰網(wǎng)和全國(guó)用戶評(píng)為“十佳娛樂(lè)系統(tǒng)品牌”，以及連續(xù)三年被評(píng)為“十佳燈光品牌”。

保仕盾副總經(jīng)理張均林

那么，一支將企業(yè)打造成為KTV智能控制系統(tǒng)及外設(shè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為何要進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域?保仕盾能否在智能鎖領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)新的輝煌，成為智能鎖領(lǐng)域的另一個(gè)“鉑銳”?就此，《門鎖世界》全媒體中心對(duì)保仕盾副總經(jīng)理張均林進(jìn)行了深度的獨(dú)家專訪。

01

從智能控制到智能鎖

保仕盾劍指智能家居市場(chǎng)

眾所周知，KTV智能控制、燈光照明系統(tǒng)、舞美等屬于商用領(lǐng)域，且大多以工程項(xiàng)目為主，極少涉及C端市場(chǎng)，所以無(wú)論如何也很難讓人們想到，這樣一家專注于KTV智能控制系統(tǒng)及娛樂(lè)系統(tǒng)的行業(yè)隱形巨頭，會(huì)涉足看似與自身主業(yè)毫不相干的智能鎖領(lǐng)域。

而這在保仕盾副總經(jīng)理張均林看來(lái)，智能控制系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，以一個(gè)KTV項(xiàng)目為例，其中涉及到燈光系統(tǒng)、公區(qū)照明控制系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、點(diǎn)播系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)控制以及舞美控制等多個(gè)方面的產(chǎn)品，但它們均離不開(kāi)一個(gè)統(tǒng)一、集中化的智能控制系統(tǒng)，而這正是鉑銳的優(yōu)勢(shì)所在。

那為何要從控制系統(tǒng)跨界到智能鎖領(lǐng)域?“其實(shí)，這很好理解，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，而智能家居中的其他產(chǎn)品，諸如燈光、空調(diào)、窗簾、智能影音、智能安防等同樣離不開(kāi)一個(gè)集中化的智能控制系統(tǒng)。而我們正好在智能控制方面擁有十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也有將這一套智能控制系統(tǒng)從商用及工程領(lǐng)域平移到民用市場(chǎng)的想法和決心。”張均林解釋道。

他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“就目前看來(lái)，智能家居更多的是停留在概念層面，能落地到用戶家中可謂鳳毛麟角。與此同時(shí)，我們也看到了智能家居的普及率還非常低，且能在智能家居領(lǐng)域產(chǎn)生紅利的企業(yè)并不多，但智能家居勢(shì)必成為未來(lái)的大勢(shì)所趨，我們非常看好它未來(lái)的發(fā)展前景，再加上我們?cè)谥悄芸刂祁I(lǐng)域所具備的能力和優(yōu)勢(shì)，非常有信心在未來(lái)巨大的智能家居市場(chǎng)中分得一杯羹。”

所以，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和考察之后，保仕盾認(rèn)為智能鎖作為智能家居中極其重要的物理入口，或許是一個(gè)進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)。因此，于2016年開(kāi)始投入大量的人力、財(cái)力用于智能鎖產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)3年多的努力，保仕盾智能鎖產(chǎn)品終于在2019年面市，并初步贏得了市場(chǎng)和用戶的肯定。

02

成功沒(méi)有捷徑

三年研發(fā)投入超3000萬(wàn) 淘汰十余款產(chǎn)品

在剛進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之初，保仕盾經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，進(jìn)軍智能鎖有三條路可選，第一條路是采用行業(yè)通用的軟硬件方案和模具，3-5個(gè)月便可做出多款智能鎖量產(chǎn)產(chǎn)品，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有特點(diǎn)且沒(méi)有核心技術(shù);第二條路是走OEM及ODM模式，找一些成熟的廠家代工，但系統(tǒng)和方案均屬于第三方，同樣沒(méi)有新技術(shù)和產(chǎn)品差異化，且品控和用戶數(shù)據(jù)安全把控難度較高;第三條路是軟件構(gòu)架及硬件的研發(fā)均由自己完成，但這是一條漫長(zhǎng)且艱難的道路，但前期投入大，周期長(zhǎng)。

很顯然，第一條路是最便捷，也是最快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)的路徑。而在進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之初，保仕盾也曾有走第一條路的想法。“事實(shí)上，我們進(jìn)軍智能鎖行業(yè)之初找過(guò)很多通用的方案商洽談合作。但經(jīng)過(guò)綜合的權(quán)衡之后，我們認(rèn)為采用通用方案，自己做工業(yè)設(shè)計(jì)和開(kāi)模，看似很簡(jiǎn)單，且也是最便捷的路徑，但不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展;而直接OEM或ODM，很容易受制于人;第三條路看似艱難，但絕對(duì)是一條可持續(xù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的康莊大道。”張均林說(shuō)道。

張均林進(jìn)一步解釋道：“采用通用方案的智能鎖產(chǎn)品，一方面很難做出差異化的產(chǎn)品，另一方面是用戶的數(shù)據(jù)始終掌握在第三方手中，數(shù)據(jù)安全無(wú)法得到很好的保障，且沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。因此，自2016年開(kāi)始，保仕盾從工業(yè)設(shè)計(jì)到智能鎖軟硬件方案，生產(chǎn)制造的生產(chǎn)體系和品控體系，再到銷售和服務(wù)均由自己掌控。更值得一提的是，近4年來(lái)保仕盾在智能鎖領(lǐng)域的研發(fā)累計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣。”

從軟件研發(fā)到硬件的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入智能鎖行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是一件容易的事情。好在，保仕盾的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在KTV智能控制及外設(shè)領(lǐng)域擁有十余年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以無(wú)論是智能控制、硬件方案，亦或是在客戶端的APP和云端數(shù)據(jù)平臺(tái)等方面的研發(fā)，均能從容應(yīng)對(duì)。

如今，保仕盾在產(chǎn)品方面已擁有Z1、Z2、Z3、Z4及Q1Pro 五大系列。更重要的是，這些產(chǎn)品在顏值、工藝、品質(zhì)等方面已達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。但張均林卻告訴《門鎖世界》：“雖然現(xiàn)在大家只看到保仕盾只有五大系列產(chǎn)品，但是，還是有很多產(chǎn)品在研發(fā)階段就PASS掉的，目的就是我們研發(fā)出來(lái)的每款產(chǎn)品都必須是行業(yè)精品，能夠被市場(chǎng)接受。”

由此可見(jiàn)，保仕盾進(jìn)軍智能鎖的初衷就是做一把好鎖，做優(yōu)每一個(gè)產(chǎn)品功能，給用戶帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)。“雖然說(shuō)我們選擇的這條路非常艱難，但我們覺(jué)得這是一種可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。其實(shí)，這跟我們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和認(rèn)知是分不開(kāi)的，畢竟如果連自己都接受不了的產(chǎn)品，憑什么讓客戶接受。”張均林說(shuō)道。

03

著眼未來(lái)發(fā)展

打造一個(gè)互利互惠的共贏平臺(tái)

談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展時(shí)，張均林坦言：“與一線品牌相比，保仕盾在品牌知名度方面確實(shí)還存在一定的差距，但在產(chǎn)品顏值、工藝、性能、安全性等方面已不亞于市面上的任何一家企業(yè)。”

因此，在創(chuàng)立之初保仕盾便規(guī)劃了明確的發(fā)展道路，前期將以產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)持做好、做精每一款產(chǎn)品，旨在為用戶提供品質(zhì)過(guò)硬、體驗(yàn)上乘的智能鎖產(chǎn)品和服務(wù)，保仕盾此舉的目的是做好口碑營(yíng)銷，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品塑造值得消費(fèi)者信賴的品牌;進(jìn)入中期發(fā)展之后，保仕盾將以品牌影響贏得市場(chǎng)，著力打造智能鎖領(lǐng)先品牌，與各大一線品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng);但保仕盾的最終目標(biāo)是打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、互惠互利的共贏平臺(tái)，讓代理商、經(jīng)銷商及用戶在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)共贏。

之所以要建立一個(gè)共贏的平臺(tái)?張均林說(shuō)：“一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)并不是追求短期的資本利得，而追求的應(yīng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)性的發(fā)展，建立良好的上下游資源，重視渠道的培養(yǎng)和扶持，建立一個(gè)互惠互利的共贏平臺(tái)，最終才能立于不敗之地。”

04

結(jié)語(yǔ)

四年磨一劍，投入幾千萬(wàn)只為做好一把鎖，期間有十幾款產(chǎn)品不斷被研發(fā)團(tuán)隊(duì)“淘汰”，這體現(xiàn)的是工匠精神，而從方案、智能控制、APP到硬件的開(kāi)發(fā)，保仕盾選擇了一條自主創(chuàng)新的發(fā)展之路，雖然這是一條無(wú)比艱辛的道路，但事實(shí)證明這是一條可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，而在今年中國(guó)建博會(huì)(廣州)一炮而紅，獲得業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可便是最好的詮釋。