圍繞里約奧運(yùn)會(huì)，備受關(guān)注的泉州眾多運(yùn)動(dòng)品牌有哪些動(dòng)作，他們又是如何看待當(dāng)下的奧運(yùn)營銷?
龍頭企業(yè)的角力
奧運(yùn)營銷，龍頭爭(zhēng)先。記者注意到，與往屆奧運(yùn)類似，在今年泉州運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的奧運(yùn)營銷中，安踏、361度等龍頭企業(yè)充當(dāng)了先鋒和領(lǐng)頭羊的角色。
作為中國奧委會(huì)服裝合作伙伴，此番里約奧運(yùn)會(huì)上，安踏贊助中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服“龍服”，以及體操、蹦床、舉重、摔跤、柔道、拳擊、跆拳道、賽艇、皮劃艇、水球等領(lǐng)域等10幾支中國國家隊(duì)的里約奧運(yùn)會(huì)比賽裝備。
作為今年里約奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴，361度在3月中旬公布其設(shè)計(jì)研發(fā)的里約奧運(yùn)火炬手服裝。此外，里約奧運(yùn)會(huì)上的所有工作人員、技術(shù)官員、志愿者、醫(yī)療人員、里約市城市志愿者等都將身穿361度贊助的服裝。
而另一家泉州運(yùn)動(dòng)品牌——匹克，則沿襲贊助其他國家隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)。據(jù)悉，津巴布韋全部國家隊(duì)隊(duì)員的整套奧運(yùn)裝備都將由匹克提供，此外，烏克蘭、新西蘭、塞浦路斯等10個(gè)國家的奧運(yùn)服裝也將由其贊助。
健身器材企業(yè)晉江舒華體育，則將最新的健身器材搬進(jìn)里約奧運(yùn)會(huì)的“中國之家”，為全體中國參賽隊(duì)員提供健身裝備。
“四年一度的全球最大體育盛會(huì)，對(duì)泉州的運(yùn)動(dòng)品牌來說，是無法繞開的。”泉州鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁水波認(rèn)為，眼下，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)已進(jìn)入“大洗牌”階段，這種洗牌最后的結(jié)果必然是“剩者為王”。因此，在運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)圍繞賽事資源競(jìng)爭(zhēng)展開的品牌營銷中，烽火再起在所難免。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，里約奧運(yùn)會(huì)上，由泉州運(yùn)動(dòng)品牌贊助的各國國家隊(duì)達(dá)12支，贊助的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也達(dá)33項(xiàng)，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)出歷屆奧運(yùn)會(huì)新高。
分化背后的理性
不過，今年，泉州中小運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)對(duì)待里約奧運(yùn)會(huì)明顯安靜許多。
首先體現(xiàn)為直接參與賽事的熱度相對(duì)降溫。
據(jù)了解，無論是北京奧運(yùn)會(huì)還是倫敦奧運(yùn)會(huì)前后，大量泉州中小運(yùn)動(dòng)品牌都扎堆奔赴比賽所在地開展直接營銷，刮起陣陣營銷旋風(fēng)。
泉州總商會(huì)副主席蔣細(xì)宗告訴記者，從已知情況看，里約奧運(yùn)會(huì)前，泉州中小運(yùn)動(dòng)品牌基本集體保持安靜。這可能緣于之前的經(jīng)歷——過去的兩次奧運(yùn)營銷，大量泉州中小運(yùn)動(dòng)企業(yè)都付出較大投入，但此后很多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)平平，并未得到預(yù)期的回報(bào)。
中小企業(yè)的相對(duì)低調(diào)，也與它們當(dāng)前的處境相關(guān)。一家晉江中小運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，與之前的兩次奧運(yùn)會(huì)相比，目前，大量晉江中小運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)處境更為艱難，“由于資金鏈較為緊張，很多中小企業(yè)無力進(jìn)行奧運(yùn)品牌營銷”。
不僅是中小企業(yè)，許多泉州運(yùn)動(dòng)品牌龍頭企業(yè)在此番奧運(yùn)營銷中也由“虛”轉(zhuǎn)“實(shí)”，將很大一部分精力投入實(shí)體銷售領(lǐng)域。
以361度為例，在拿下里約奧運(yùn)會(huì)官方合作伙伴的簽約后，就在美國、巴西及中國臺(tái)灣成立全資子公司，在中東、南美、東南亞等國家和地區(qū)設(shè)立多個(gè)銷售點(diǎn)，以鋪設(shè)線下渠道和專賣店的方式，讓里約奧運(yùn)會(huì)這一熱點(diǎn)迅速拉動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品的銷量，打開國際市場(chǎng)銷售空間。
采取同樣做法的還有匹克。在確定與10個(gè)國家開展奧運(yùn)合作后，匹克立刻在這些國家開設(shè)28個(gè)辦事處或?qū)Ｙu店，迅速將實(shí)體銷售開展起來，把產(chǎn)品賣過去。
談到里約奧運(yùn)品牌營銷，泉州鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、匹克董事長(zhǎng)許景南告訴記者，與前兩次奧運(yùn)會(huì)時(shí)專注于國內(nèi)銷售的目的不同，本次里約奧運(yùn)會(huì)恰逢泉州運(yùn)動(dòng)品牌開啟國際化發(fā)展戰(zhàn)略，急于打開國際市場(chǎng)空間的階段。因此，大家紛紛將過去的純品牌虛擬營銷和推廣，轉(zhuǎn)到實(shí)體銷售領(lǐng)域，以期實(shí)現(xiàn)“以虛帶實(shí)”的理性發(fā)展目的。
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