渠道終端，作為企業穩健發展的基石，既是發展的難點也是重點，更是我們雷士照明六大核心競爭力中的關鍵一環。2023年，全國銷售中心以無主燈市場為契機，集中優勢資源、實現重點突破，在取得顯著業績的同時，也榮獲了2023年度雷士照明勛章。接下來，我們將共同探尋知名品牌無主燈終端布局先行項目的奧秘，揭開其背后的精彩故事。
項目團隊合影
寒夜待破曉
雖知渠道終端建設非常重要，然而，現行市場經濟下的渠道終端建設正面臨著很大的困難。經銷商經營成本直線上漲，門店客流受線上沖擊嚴重，渠道終端可謂步履維艱。門店需要轉型，渠道終端建設更需要革新，我們要幫助經銷商生存并發展，破局勢在必行!
2023年，無主燈市場進一步得到消費者認可并持續走紅。數據顯示，截止至2023年，無主燈市場容量已超140億，3年復合增長率超過50%。與傳統門店面積相比，無主燈單店面積更靈活，且更迎合市場的主流消費群體需求。
全國銷售中心立刻行動了起來，快速瞄準無主燈市場，并組建項目組開展一系列的關鍵舉措!破曉，就待那束光!
躬身耕耘時
全國銷售中心在無主燈版塊制定了兩個任務目標：
01 擴大無主燈網絡布局，提高市場占有率;
02 幫助經銷商提高客單值，扭轉經營獲利情況，從單品買賣轉變為綜合服務的銷售模式，實現無主燈業務40%的銷售增長。
謀定而后動，于是制定目標，如同行走在黑夜之路見到北極星，接下來便是腳踏實地逐步前行。
項目關鍵行動
網絡布局方面，三步舉措步步穩進
1市場營銷部優化建店SI，單店面積精細化，經銷商建店選擇更靈活，以此激發經銷商經營活力;
2市場營銷部調整建店政策，以此減輕經銷商資金周轉壓力;
3各銷售大區制訂建店指標：年初落實責任制、月度分享經驗心得、季度總結達成情況。
銷售增長方面，內外同心并肩前行
產品端
1協同產品管理中心上市一系列無主燈新產品，一經上市銷售火爆;
2聯動ETO部門推出地標產品，為經銷商的盈利空間提供了有力保障。
市場端
1攜手中央設計院舉辦設計師激勵賽，激勵經銷商主動提高無主燈設計能力;
2銷售支持部與市場營銷部同步完成無主燈服務體系的建立，向經銷商輸出無主燈賦能工具;
3駐外銷售團隊大力幫助經銷商開發設計師渠道，提高門店的獲客能力。
豐收結碩果
進取點點星引路，步履穩踏自成功。以北極星為目標走上正確的方向，每天進取一點一滴，腳踏實地一步一印，自然會收獲成功的喜悅。
綜合各兄弟部門的協助支持，順應時代潮流的市場政策，雷士照明銷售鐵軍的落地執行能力，以及一系列的積極主動市場賦能動作等等，在2023年的渠道終端建設中，迸發出很多閃光點。
01 網點建設
2023年無主燈終端網點建設獲得階段性勝利，數量再創新高，行業領先。
02 門店盈利
門店客單值提高，大大提升了經銷商盈利能力，盤活了經銷商的經營資源，幫助經銷商渡過寒夜，走向黎明。
03 銷售增長
2023年無主燈銷售增長達58%，最終實現了集團與經銷商盈利雙贏。
舉首望來年
今日成果即是明日起點，自思進取方行更遠。未來，我們還需要做得更多，才能做得更好。基于已達成的目標和收獲的行動結果，以及市場的心聲反饋，我們也規劃了更多的工作方向：
01結合小雷易家智能系統，渠道終端建設升級，2024年打造更多智能無主燈門店網點;
02市場賦能開啟數字化進程，方便經銷商隨時學習;
03銷售團隊專業化，人人懂智能，人人會智能，積極引領經銷商轉型升級，走上智能照明的盈利道路!
