衣柜企業(yè)掀渠道之戰(zhàn)
當(dāng)下，不少“局外”企業(yè)已通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式滲入建材家居賣場(chǎng),“互聯(lián)網(wǎng)+”概念點(diǎn)燃傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之戰(zhàn),未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。就衣柜行業(yè)來看，賣場(chǎng)仍然是主要的銷售渠道，隨著衣柜行業(yè)成熟度的提高，賣場(chǎng)銷售終端必定增多。除此之外，電商、大型商超也成為不少衣柜企業(yè)的發(fā)力方向，衣柜市場(chǎng)掀起渠道之戰(zhàn)。不過，就前段時(shí)間空調(diào)行業(yè)的“渠道冗余”之殤來看，衣柜企業(yè)需謹(jǐn)慎對(duì)待。
“渠道升級(jí)”勢(shì)在必行
就目前來看，衣柜企業(yè)雖沒有達(dá)到“渠道冗余”的地步，但是在一定程度上也呈現(xiàn)出過度追求多元化渠道的傾向。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，渠道升級(jí)或比渠道拓展更加有操作性。那么，衣柜企業(yè)具體該怎樣實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)呢?家居聯(lián)盟是避免渠道冗余的有效方法之一。衣柜企業(yè)走家居聯(lián)盟路線，有利于團(tuán)結(jié)行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團(tuán)合作，整合資源，使得整個(gè)家居行業(yè)規(guī)模做大;同時(shí)資源的整合，服務(wù)效益增加，實(shí)現(xiàn)真正讓利于消費(fèi)者。
除此之外，衣柜企業(yè)渠道升級(jí)另一個(gè)行之有效的方法就是加強(qiáng)渠道管理，降低冗余成本。先進(jìn)的電子商務(wù)系統(tǒng)為信息溝通提供了技術(shù)上的可能，通過聯(lián)網(wǎng)，共同管理訂單、庫(kù)存、信用狀況、票據(jù)處理等，使成本最小化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要渠道合作者之間信息傳遞順暢、完整，且能有效識(shí)別的話，渠道各環(huán)節(jié)均可盡量減少庫(kù)存量和持有時(shí)間，從而大大降低持有成本，各方受益。
另一方面，衣柜企業(yè)需定期有針對(duì)性地組織交流會(huì)，使渠道合作者有機(jī)會(huì)一起檢查渠道狀況，反饋信息，共商成本控制之策，在交流中可使問題暴露出來，如及時(shí)糾正，可避免不必要的成本耗費(fèi)。最后，渠道之間加強(qiáng)溝通，各環(huán)節(jié)具體責(zé)任明確可降低成本耗費(fèi)。如渠道間交叉環(huán)節(jié)的一些責(zé)任沒有明確由哪方負(fù)責(zé)，往往造成功能重復(fù)設(shè)置卻又無法最有效發(fā)揮，加之缺乏相互信任，各自努力追求自己的銷售目標(biāo)，以不合作的方式進(jìn)行，形成內(nèi)耗，甚至引發(fā)爭(zhēng)端，空耗了大量成本。
總的來說，雖然渠道拓展對(duì)于身處激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的衣柜企業(yè)來說至關(guān)重要，但是，進(jìn)行渠道升級(jí)，將渠道做精做好才更有意義。
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