在殘酷的市場面前，再有人文情懷的羅永浩也難抵擋銷量的低迷，終于宣布錘子手機(jī)大幅度降價，于是這樣一款帶著“偶像”光環(huán)的手機(jī)僅僅三個月就走下神壇，回歸其正常的市場價格，與其他國產(chǎn)手機(jī)淪為一個檔次的大路貨。從另外一個側(cè)面也可以看出，羅永浩對其明星效應(yīng)所可能帶動的粉絲營銷，當(dāng)初還是太過自信，而粉絲營銷充其量僅是新興品牌快速崛起的必要條件，但絕非充分條件。

關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)，主流的定義是“以品牌的粉絲為其情感和價值認(rèn)同買單為核心的經(jīng)濟(jì)活動形態(tài)”。以微博為代表的社交媒體的崛起，讓粉絲經(jīng)濟(jì)從虛擬走向現(xiàn)實，一個擁有龐大粉絲群體的品牌往往就能輕易的擴(kuò)大銷售，提升品牌的粘度，激勵品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新，這其中最典型的代表當(dāng)屬iPhone和小米。

從粉絲經(jīng)濟(jì)到粉絲營銷

粉絲經(jīng)濟(jì)最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域是音樂和電影，在音樂產(chǎn)業(yè)中真正貢獻(xiàn)產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點(diǎn)歌版稅等收入構(gòu)成；而在電影產(chǎn)業(yè)中，一部電影的票房很大程度上也是藝人的粉絲貢獻(xiàn)，明星對于粉絲的號召力有多大，往往影響著票房的收入。

而粉絲產(chǎn)業(yè)的形成，大致從湖南衛(wèi)視的《超級女聲》開始，逐漸形成有組織，有規(guī)模的粉絲產(chǎn)業(yè)，例如最有影響力的超級女聲當(dāng)屬李宇春，其粉絲的忠誠程度是別的明星無法比擬的，因此，李宇春的演唱會總是一票難求。

而蘋果手機(jī)的出現(xiàn)，讓粉絲經(jīng)濟(jì)從娛樂文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品制造領(lǐng)域，因為喬布斯的個人魅力，以及在全球IT和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的傳奇經(jīng)歷，其明星效應(yīng)對蘋果公司推出的iPod和iPhone系統(tǒng)帶來了很大的推動，iPhone很快就在全球和國內(nèi)市場擁有了龐大數(shù)量的“果粉”，但凡蘋果公司推出新款iPhone手機(jī)，“果粉”總是會一馬當(dāng)先的搶購。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲經(jīng)濟(jì)有了新的形態(tài)。隨著微博的崛起，那些知名的明星、名人、企業(yè)家很快就在微博平臺上積累了上千萬、幾百萬的粉絲，他們成為微博上的大V，具有了“呼風(fēng)喚雨”的能力，他們的言論被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，他們推薦的東西更容易被關(guān)注和接受。

而在微博、微信平臺上，當(dāng)支付被打通，解決了支付的問題，粉絲經(jīng)濟(jì)就顯得更加的現(xiàn)實：自媒體人羅振宇的“羅輯思維”是微信付費(fèi)會員制的最初嘗試，他將會員費(fèi)統(tǒng)一定為200元，僅半天就賣出5500個會員，最終收獲了160萬元的會員費(fèi)。但羅振宇除了發(fā)出會員編號之外，對于會員并沒有額外的服務(wù)承諾，而會員費(fèi)也是基于粉絲認(rèn)同所自愿付出的“打賞”。

當(dāng)企業(yè)在微博上擁有了足夠規(guī)模的粉絲，粉絲營銷也就變得順理成章。“擁有一定數(shù)量的活躍粉絲后，企業(yè)就可以選擇合理的方式對粉絲形成刺激，實現(xiàn)社會化資產(chǎn)的變現(xiàn)。為了回饋粉絲，企業(yè)可以打造屬于粉絲的獨(dú)家產(chǎn)品，并以預(yù)約、搶購等形式增加專屬活動的參與感；借助話題、微博支付等產(chǎn)品功能，企業(yè)可以基于微博打造O2O閉環(huán)，為粉絲帶來全新的消費(fèi)體驗。”微博CEO王高飛表示。

如何激活你的粉絲

社交時代，粉絲從“被動接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)檎莆諅鞑ブ鲗?dǎo)權(quán)的“主動參與者”，這一特點(diǎn)正倒逼企業(yè)提升服務(wù)意識與服務(wù)體驗。目前，微博已成為企業(yè)最重要的服務(wù)平臺之一，作為粉絲經(jīng)濟(jì)的代言人，小米不僅搭建了微博自助手機(jī)使用支持系統(tǒng)，其CEO雷軍更是在22分鐘內(nèi)回復(fù)了粉絲關(guān)于手機(jī)的問題，另外一家互聯(lián)網(wǎng)品牌極路由則通過微博私信提供售后對接，為粉絲提供實時服務(wù)。

打造粉絲經(jīng)濟(jì)的兩大核心，分別在于發(fā)展活躍粉絲和引爆品牌的粉絲能量。在王高飛看來，在發(fā)展活躍粉絲方面，企業(yè)首要加強(qiáng)品牌內(nèi)容社會化建設(shè)，目前常規(guī)自媒體運(yùn)營已很難對粉絲形成足夠的吸引力，企業(yè)微博運(yùn)營應(yīng)該更加社會化、年輕化，真正做到“接地氣、說人話”；同時，有實力的企業(yè)可以選擇與明星等意見領(lǐng)袖合作，在微博上發(fā)起定制化活動，借明星之力提升品牌聲量。

隨著微博話題的日益普及，對話題的熟練運(yùn)營可以為企業(yè)帶來大量活躍粉絲。今年春節(jié)期間，輝瑞敏銳把握住商機(jī)，深度參與到微博讓紅包飛活動，用獎品激勵大量粉絲參與，40天時間內(nèi)抽取紅包數(shù)達(dá)到 453萬，粉絲增長243萬，實現(xiàn)了品牌的廣泛傳播。在剛剛結(jié)束的《爸爸去哪兒第二季》中，伊利QQ星借勢節(jié)目影響力，在微博上發(fā)起多種形式的跨屏話題實時互動，三個月內(nèi)獲得了高達(dá)202億次的互動曝光。臺網(wǎng)聯(lián)動模式的全面落地，勢必為企業(yè)社會化營銷帶來更多機(jī)遇。

“在社交平臺上提供手機(jī)服務(wù)和支付的服務(wù)，這很關(guān)鍵。否則企業(yè)在微博獲取一萬粉絲，但是企業(yè)沒有辦法對一萬粉絲進(jìn)行營銷，或者用戶不能買他的產(chǎn)品，企業(yè)為什么要一萬粉絲。支付的實現(xiàn)，就打通了粉絲營銷的整個產(chǎn)業(yè)鏈。”王高飛強(qiáng)調(diào)。

今年以來，微博與電影行業(yè)實現(xiàn)更深度的結(jié)合，“話題造勢-口碑營銷-微博購票”成為常態(tài)，其中《竊聽風(fēng)云3》、《變形金剛4》、《分手大手》、《小時代3》在微博上都預(yù)售出超過1萬張電影票，而《小時代3》的預(yù)售量更是超過4萬張。

為了加速活躍粉絲的積累，企業(yè)還可以根據(jù)自身需求選擇使用微博商業(yè)產(chǎn)品。目前，微博已經(jīng)搭建起完善的商業(yè)產(chǎn)品體系，其中開機(jī)報頭和頂部公告可以擴(kuò)大企業(yè)品牌曝光，品牌速遞和微博精選可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)潛在目標(biāo)粉絲，熱門話題和輕應(yīng)用則能有效推動企業(yè)與粉絲的互動。