習慣于造節(jié)營銷的電商，在促銷乏力的時候，開始挖掘新的工具——直播。從剛剛過去的“6·18”以及8月連環(huán)促銷看，直播幾乎成為電商促銷的標配。蘇寧在即將啟動的“8·18”發(fā)燒節(jié)期間，不僅要玩直播，還要通過粉絲經濟打造新產業(yè)生態(tài)鏈條。
電商大促商品來自天南地北，怎么匯聚在網購平臺上？
為滿足消費者的好奇心，傳播更加時尚、具有品質性的消費觀念，蘇寧易購通過直播的方式，帶著消費者跨越時空，來到澳大利亞、德國、美國、意大利、日本、新西蘭、英國、韓國、中國臺灣和香港在內的10個國家和地區(qū)，直奔各品牌商品原產地，用直播畫面讓消費者看得開心、買得放心。
在8月8日直播第一場澳洲站中，網球巨星、重量級大咖李娜將帶“球”直播，和粉絲們一起聊聊二孩養(yǎng)育中的那些事兒。在接下來的日本、韓國、“8·18”中國香港站直播中，海玲、殷嘉恩、胡杏兒也將化身當地主播，帶您走進東京Laox、蘇寧香港等探尋當地特色。
此外，在“8·18”中國臺灣的糖村、意大利的IPER、英國的Fortnum and Mason，明星買手們也將給你呈現原汁原味的異域風情。
這次蘇寧“8·18”發(fā)燒節(jié)共安排了30場直播活動，除了明星、網紅買手團帶領消費者前往一眾原產地獵奇之外，蘇寧還狂撒紅包，一起嗨爆。這次直播，除了在蘇寧App青春社區(qū)直播外，蘇寧還與多個直播平臺合作，派發(fā)出8.18億元紅包，讓消費者和網紅之間有直接的購物和服務體驗。
“1小時，累計觀看人數突破2300萬”，這組數據是聚美優(yōu)品CEO陳歐在7月31日晚進行手機直播時的成績，此次直播是為聚美優(yōu)品的“8·01”大型促銷活動做預熱。
今年以來，“電商+直播”的組合層出不窮。3月，阿里巴巴旗下淘寶推出直播功能，使得用戶在不退出直播的情況下即可購買主播推薦的商品；6月，蘇寧易購啟動紅人網購直播間，為其后促銷活動宣傳造勢；7月，淘寶利用直播手段營銷“造物節(jié)”，將明星、紅人、科技和海量用戶融合在一起。
直播業(yè)的繁榮，也是時代發(fā)展的必然產物。近年來，隨著4G的普及和資費的降低，用戶在移動互聯網條件下觀看視頻的習慣和需求正在被培養(yǎng)起來。除了線上通過App、PC端等形式，蘇寧易購的電商節(jié)粉絲IP中，線下的粉絲落地活動也成為吸粉神器。
蘇寧易購在北京、南京、廣州、上海等四地落地明星發(fā)燒夜活動，分別邀請周筆暢、孟非、袁弘、BY2等兩岸藝人，將電商時代的場景化消費體驗帶到線下，將線下的粉絲流量成功與蘇寧易購“放心去喜歡”年度品牌主題相連接，雙線發(fā)力，塑造粉絲經濟消費場景。
蘇寧欲借助粉絲經濟，將線上與線下、網紅與明星、消費與體驗甚至海外購等元素互動，讓消費者升級為粉絲，將商品消費升級到IP內容消費，打造出一條個人-內容-場景-消費-品牌互動的新產業(yè)生態(tài)鏈條。
移動互聯網時代，電商的營銷與發(fā)展，已經不再僅是流量的爭奪，粉絲經濟成為電商發(fā)展的新出口。打開蘇寧易購的App，嗨購、圈圈等社群類垂直互動平臺成為主線，而身邊蘇寧、售后服務等貼近用戶體驗的功能甚至成為主界面板塊。
無論是PC時代的花樣促銷，還是當下移動端攻城略地時代的粉絲經濟維護，無非都是贏得用戶黏性與滿意度的表現形式。蘇寧易購在雙線搭建的全場景化平臺消費體驗，也成為其作為O2O模式代表企業(yè)的先天優(yōu)勢，將雙線平臺、大數據、供應鏈打通的蘇寧，本次“8·18”再次將雙線粉絲經濟聯動，在直播趨勢主導的電商節(jié)大戰(zhàn)中，另辟疆土，再造粉絲經濟大IP，為移動端時代的電商大戰(zhàn)帶來更多新意與體驗。
