《市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)》華南工作站現(xiàn)場(chǎng)記者報(bào)道：3月20日，在超人節(jié)能廚衛(wèi)電器的2016年新品發(fā)布會(huì)上，超人節(jié)能廚衛(wèi)電器營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理馮興平做了《三力并舉，逆勢(shì)增長(zhǎng)》為主題的2016超人年度營(yíng)銷(xiāo)思路言。...
從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言中，馮總充分闡述了超人節(jié)能廚衛(wèi)電器將以“燈塔工程”大力推進(jìn)深度分銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)思想。馮總稱(chēng)，總結(jié)這幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，“深度分銷(xiāo)”目前階段還是搶占市場(chǎng)最好的方法。
“深度分銷(xiāo)的核心是資源整合。我想我有必要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下什么是深度分銷(xiāo)，深度分銷(xiāo)就是不斷整合渠道以及渠道終端門(mén)店的力量，展開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵，在于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 去年我已經(jīng)跟大家分享過(guò)，為什么主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要，因?yàn)槟悴蝗寗e人的蛋糕，就意味著你的蛋糕被別人搶走。至于怎么主動(dòng)法，除了跟上公司的節(jié)奏，還需要 大家多思考，多行動(dòng)，邊做邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。” 馮總強(qiáng)調(diào)，超人2016年將著力于打造“根據(jù)地”進(jìn)行區(qū)域突破，以“燈塔工程”大力推進(jìn)深度分銷(xiāo)。
服務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。2016年，超人廚衛(wèi)將一手抓深度分銷(xiāo)，一手抓全程服務(wù)，花費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，目標(biāo)是實(shí)實(shí)在在 為廣大的代理商提供強(qiáng)有力的支持。盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在這兩年有所減緩，但潛力無(wú)限。中國(guó)未來(lái)的廚衛(wèi)市場(chǎng)還是非常巨大，第一，城鎮(zhèn)化將是擴(kuò)大內(nèi)需的最大推手;第二，自主品牌成為廚衛(wèi)行業(yè)的主流，沒(méi)有像家電的其它品類(lèi)那樣旁落他人;第三，供給側(cè)的改革，國(guó)家從政策層面提供了巨大的市場(chǎng)商機(jī);第四，二三四級(jí)市場(chǎng)的崛起以及更新?lián)Q代、天然氣置換提供了巨大的商機(jī);第五，消費(fèi)升級(jí)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向節(jié)能化、智能化、高端化方向轉(zhuǎn)型。由此誰(shuí)能逆勢(shì)發(fā)力，強(qiáng)化全國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)，將自己的毛細(xì)血管做大做強(qiáng)做細(xì)，誰(shuí)將在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)飛揚(yáng)。
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