Google針對(duì)汽車(chē)廣告，推出一種新的移動(dòng)廣告模式Model Automotive，當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)上搜索某個(gè)品牌的某一款車(chē)時(shí)，會(huì)看到某款車(chē)的廣告圖片，展示汽車(chē)的各種特征，例如車(chē)輪、車(chē)的內(nèi)外觀等。如果對(duì)這款車(chē)感興趣的話(huà)，就可以做一個(gè)平時(shí)刷頁(yè)面的動(dòng)作，刷一下圖片，就進(jìn)入到一個(gè)類(lèi)似汽車(chē)展示廳的頁(yè)面，在那里，消費(fèi)者可以看到各種信息，例如車(chē)型、英里/加侖數(shù)以及更多的信息，也可以當(dāng)即撥打當(dāng)?shù)氐钠?chē)經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)。
也就是說(shuō)，以前，當(dāng)消費(fèi)者在Google上搜一款汽車(chē)，出現(xiàn)的大多是文字廣告，如果感興趣的話(huà)，還需要在重新搜索才能獲得更多的信息，而現(xiàn)在只要刷一下圖片，直接就把你引導(dǎo)到汽車(chē)商該車(chē)型的網(wǎng)站上。
對(duì)于汽車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，它們也可以借這種廣告，直接在用戶(hù)的搜索結(jié)果中，向潛在的消費(fèi)者展示特定車(chē)型的圖片，并把他們轉(zhuǎn)化到經(jīng)銷(xiāo)商那里。
例如，當(dāng)消費(fèi)者在Google搜索Toyota Prius2016時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一張旋轉(zhuǎn)車(chē)輪以及內(nèi)部和外部特征的照片，在照片下面有按鈕，點(diǎn)擊按鈕之后，就會(huì)轉(zhuǎn)到豐田Prius的官方網(wǎng)站上，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商溝通。
Google公布了初期參與測(cè)試的豐田汽車(chē)和Dealer.com的測(cè)試結(jié)果，通過(guò)這種可以刷的圖片廣告，互動(dòng)參與率平均提高了30%。其中，Dealer.com的點(diǎn)擊率達(dá)到30%，從咨詢(xún)轉(zhuǎn)化而來(lái)的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提高了40%；而豐田汽車(chē)通過(guò)查詢(xún)轉(zhuǎn)到它的官方網(wǎng)站上的訪(fǎng)客增加了40%。目前，這種汽車(chē)廣告已經(jīng)面向全美國(guó)所有的OEM汽車(chē)廣告主。
豐田汽車(chē)銷(xiāo)售媒介規(guī)劃Lisa McQueen表示，豐田借助這種廣告形式，可以通過(guò)消費(fèi)者的搜索和咨詢(xún)來(lái)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，相比傳統(tǒng)的文案廣告，這種視覺(jué)豐富的廣告形式將消費(fèi)者引導(dǎo)到Toyota.com的轉(zhuǎn)化率要高很多。
這種汽車(chē)廣告模式是針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)行為而開(kāi)發(fā)的。“人們購(gòu)車(chē)的方式已經(jīng)發(fā)生了變化，從一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商到另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、一家家比較咨詢(xún)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，”Google的一篇博客文章中這樣說(shuō)，“現(xiàn)在在一些購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵點(diǎn)，大家都傾向于通過(guò)智能手機(jī)來(lái)搜索車(chē)型、經(jīng)銷(xiāo)商和其他用戶(hù)的建議。”
根據(jù)Google提供的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)行為已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)前，50%的人會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)搜索有關(guān)車(chē)型等信息，一些還沒(méi)有做決定的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)汽車(chē)圖片來(lái)縮小選擇的范圍，與2015年相比，今年針對(duì)某一特定車(chē)型的圖片搜索上升了37%，而在這部分搜索圖片的用戶(hù)中，已經(jīng)有80%在手機(jī)上完成了購(gòu)買(mǎi)。
Google還公布了一組數(shù)據(jù)，顯示在三個(gè)月的時(shí)間里，一名汽車(chē)消費(fèi)者是如何買(mǎi)車(chē)的：咨詢(xún)900次關(guān)于租車(chē)或者買(mǎi)車(chē)的信息，其中71%都是在移動(dòng)端完成的，而有139次是在Google上搜索的；同時(shí)，買(mǎi)車(chē)人還觀看了14個(gè)跟汽車(chē)相關(guān)的YouTube視頻，而在選出兩個(gè)品牌之前，這名購(gòu)車(chē)人至少咨詢(xún)了14個(gè)汽車(chē)品牌。
隨著消費(fèi)者越來(lái)越多通過(guò)手機(jī)來(lái)搜索，Google未來(lái)有望把這種廣告推廣到其它行業(yè)。
超人廚衛(wèi)董事長(zhǎng)羅子健：不做第一，就做唯一
“爭(zhēng)做第一”在這份榮耀與光環(huán)中，慢慢演變成我們內(nèi)心的一種原始...
董明珠： 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者卻不贊同
618前低調(diào)上市的格力色界手機(jī)，這半個(gè)月來(lái)儼然成了手機(jī)圈的網(wǎng)...
