第七屆中國化妝品百強連鎖會議于2021年9月27日上午在上海舉行。本屆會議主題為“店招的力量”，旨在當前快速變化的零售環(huán)境中，探尋如何以店招的力量穿越風雨，朝百年店鋪目標堅定前行。

27日下午，由青蛙王子總冠名的中國嬰童洗護消費論壇上，嬰童洗護行業(yè)的精英和大咖們，就“新政紅利時代下，找尋你的增長地圖”這一主題展開了深度的討論。青蛙王子集團27年的發(fā)展歷史，可以說就是中國母嬰市場的變遷史。青蛙王子品牌營銷總監(jiān)荀書佳、青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰、七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍出席了此次會議。

國潮崛起：本土品牌的機遇和挑戰(zhàn)

青蛙王子品牌營銷總監(jiān)荀書佳在此次論壇上，探討了目前國內(nèi)嬰童洗護市場上，國貨品牌所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。她認為對于國貨品牌來說，民族情懷是有市場的，民族品牌是有群眾基礎的。

根據(jù)歐睿PASSPORT數(shù)據(jù)庫顯示，從2006年開始，中國大陸嬰童洗護市場規(guī)模，一直在穩(wěn)健增長。2006年和2020年的對比數(shù)據(jù)顯示，嬰童洗護市場國貨品牌份額是在上升的，歐美和日韓品牌份額相繼下降。國貨品牌在國內(nèi)市場有了新的機遇。

隨著90后、95后加入新生代父母大軍以及國家三胎政策的開放，兒童群體數(shù)量逐年攀升。現(xiàn)如今，公眾對母嬰行業(yè)的關注也在持續(xù)增加，嬰童產(chǎn)業(yè)勢必會迎來全新一輪的發(fā)展機遇。而與此同時，隨著主流消費群體、產(chǎn)品功能訴求、渠道建設等諸多方面的市場環(huán)境改變，嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也隨之面臨更多挑戰(zhàn)。

深耕嬰童護理行業(yè)多年的國民知名品牌青蛙王子，在孕嬰童領域通過科技和供應鏈的打造，樹立起了品牌的護城河，近年來發(fā)展勢頭強勁。而青蛙王子集團旗下RainbowBaby七色蝌蚪自成立以來一直秉承探索精神，不斷創(chuàng)新求變，追求更高的母嬰功能性護膚品品質，用科技定義天然，打造新一代“科學洗護派”，更是未來之秀。

會上，青蛙王子品牌營銷總監(jiān)荀書佳還分享了，青蛙王子品牌在嬰童護理行業(yè)深耕多年的考量與研究。從“分齡護理”到“細分護理”再到“地域區(qū)分”，深入簡出地闡述了嬰童護理行業(yè)的本質問題，從方方面面去考量到產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造的核心問題。

新的機遇，伴隨而來的就是新的挑戰(zhàn)。對于嬰童護理的品牌來說，嬰童洗護市場的擴大，意味著消費者的口味也會越來越挑剔。青蛙王子品牌營銷總監(jiān)荀書佳提到，在嬰童護膚上，現(xiàn)在家長越發(fā)注重產(chǎn)品成分的天然無刺激和產(chǎn)品的專業(yè)性，中大齡兒童護膚的市場還有很大的空白待填補。在嬰童洗沐上，嬰童洗沐市場有明顯的成分升級趨勢，天然0刺激+護膚成分的配方是家長所注重的。另外，洗沐產(chǎn)品在進一步地細化和成人化，出現(xiàn)了大量對于護發(fā)素、發(fā)膜類產(chǎn)品的需求。對于經(jīng)常外出和旅行的家長來說，單品多場景化的“一瓶多用”更能吸引他們。

兒童洗護產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)的三大趨勢

母嬰洗護市場規(guī)模的擴大，對于產(chǎn)品開發(fā)來說也是一個挑戰(zhàn)，它需要一個不斷升級的過程。青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰在論壇上，和大家一起探討了兒童洗護產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。目前，兒童洗護產(chǎn)品開發(fā)呈現(xiàn)了三大趨勢：1、有機、天然、純凈的洗護產(chǎn)品;2、父母、孩子共用的洗護產(chǎn)品;3、有趣、好用的洗護產(chǎn)品。

近年來，兒童洗護產(chǎn)品的市場發(fā)生了一些變化。無尼泊金酯類防腐劑以及植物/草本類的宣稱，在過去五年增加最多。植物/草本類以及滋潤/保濕類宣稱居高不下，并且宣稱數(shù)量保持著較高的增速。青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰提到，在產(chǎn)品原料上，天然、無香理念的興起，使得香精的使用下降;而凡士林的使用量下降，天然油脂的使用量上升。

根據(jù)英敏特GNPD數(shù)據(jù)顯示，兒童洗護產(chǎn)品中的熱門新成分都來自天然的。其中熱門成分——中山茶籽油，青蛙王子集團副總工程師蔣旭峰用詳細的實驗數(shù)據(jù)分析了大家喜愛它的原因。青蛙王子基于熱門成分山茶籽油，也進行了產(chǎn)品開發(fā)——青蛙王子淳臻山茶油系列。

兒童洗沐產(chǎn)品不僅追求成分上的升級，也注重消費者對于親子體驗感的需求。過去的5年，約21%在中國上市的兒童洗護產(chǎn)品標稱“母親”或“孕婦”適用，孩子和家長的共用產(chǎn)品。創(chuàng)新的包裝也可以增加使用場景下與兒童的互動，比如青蛙王子產(chǎn)品上經(jīng)典的蛙頭設計。

母嬰功能性護膚品破圈的營銷解碼

《三孩政策消費專題分析報告》顯示，兒童功效性護膚品行業(yè)，仍處于待開發(fā)的市場。七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍認為，Z時代媽媽逐漸成為母嬰用品消費主力軍，消費觀的迭代引導著母嬰市場的新方向。在她們看來，產(chǎn)品的安全、功效和顏值都很重要。

面對新的市場環(huán)境，品牌的破圈，不再是單一的內(nèi)容營銷，而是更傾向于把品牌當藝人一樣去打造，讓品牌和消費者之間建立更加深度的聯(lián)結。七色蝌蚪母嬰事業(yè)部銷售部經(jīng)理趙必龍以RainbowBaby七色蝌蚪為例，在和消費者的深度聯(lián)結上，做到實現(xiàn)站外強種草，展示和測評;內(nèi)容營銷多渠道鏈路打通，提升流量效率;完善精準人群畫像，拓展投放范圍。

此次論壇中，業(yè)內(nèi)精英們的分享，以及對于嬰童洗護行業(yè)發(fā)展和國貨品牌崛起的激烈探討，都為本次論壇增光添彩，也為與會者帶來了新啟迪和新收獲。相信在眾多行業(yè)精英和大咖的群策群力下，未來的嬰童洗護行業(yè)，國貨品牌將會有更大的發(fā)展前景。