通過和旅游網(wǎng)站結(jié)合，以旅游線路特色傳遞品牌特點，帶給消費者場景化的體驗。近日，時尚品牌衣品天成聯(lián)合旅行網(wǎng)站飛豬展開了一次“服裝+旅游”的時尚跨界營銷。
服裝界的跨界合作已成為熱門趨勢。網(wǎng)購熱潮的沖擊下，為抵抗電商分流，服裝實體銷售終端開始將觸角伸向更多領(lǐng)域，奢侈品品牌、快時尚品牌紛紛在店內(nèi)開辟出咖啡、書店、發(fā)廊、餐廳等。
在服飾行業(yè)，除了每年都要推出多個跨界合作系列的老玩家優(yōu)衣庫，更有一些國內(nèi)的品牌近年來也在越來越多地嘗試這種方式。七匹狼其以狼元素植入騰訊旗下手游《雷霆戰(zhàn)機》；森馬則與銀漢游戲共同發(fā)布了手游《時空獵人》游戲主題T恤；國內(nèi)女裝品牌“妖精的口袋”首次于先鋒書店舉辦跨界時尚展并推出一系列產(chǎn)品；美特斯邦威也在旗艦店開設(shè)了書吧和咖啡吧。
分析人士指出，跨界合作并非盲目跨界，目前目標(biāo)消費者擁有相似的特點是重要參考元素之一。傳統(tǒng)服裝營銷是通過不同風(fēng)格的模特進行展示，消費者通過模特尋找自身認(rèn)同，從而選擇相應(yīng)的服裝。跨界營銷則通過場景的豐富強化品牌、代言人的屬性，提升品牌風(fēng)格的區(qū)隔度。
衣品天成CEO杜立江將跨界合作定義為一種新零售方式，他認(rèn)為，隨著商品種類、風(fēng)格越來越豐富，消費者選擇越來越多，使消費者在短時間對某個品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知的溝通成本在不斷加大，這將給新零售帶來機遇。近年來興起的跨界合作及場景化營銷、體驗性營銷就是源于消費市場環(huán)境發(fā)生了變化。
杜立江指出，跨界營銷不只是向消費者展示了商品，而是通過向他們展示一種時尚場景體驗來影響消費者，是服裝品牌特點與場景的融合，以設(shè)置明星旅游場景，來傳遞品牌風(fēng)格特點。
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