萬山不隔中秋月，最團圓夜是中秋。古人對中秋的浪漫有“千里共嬋娟”，而到了現(xiàn)代，相聚團圓有時也是一件奢侈事，一份懂對方心意的中秋好物，卻能拉近彼此的距離，讓團圓不再遙遠。
中秋佳節(jié)之際，9月1日-8日，抖音電商打造「賞味中秋季」主題活動，通過發(fā)布好禮和團圓兩大榜單、邀請達人參與話題挑戰(zhàn)賽、策劃東方甄選直播間中秋團圓宴等方式，營造滿滿中秋團圓氛圍的同時，幫助眾多品牌商家與消費人群進行深度連接，推動商家生意點迎來新增長。
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兩大榜單全場域曝光
在抖音電商遇見懂你的中秋好物
大多數(shù)用戶已經(jīng)擁有中秋送禮的心智和習慣，但面對琳瑯滿目的商品市場，用戶的選購時間和精力成本大大上升，拉長了消費決策鏈路，甚至放棄了購買決策。
抖音電商基于這一消費痛點，根據(jù)用戶的真實交易、評價等數(shù)據(jù)，根據(jù)送禮和團圓兩大需求，集結稻香村、美心、陽澄生活、五糧液、佳沛、伊利、八馬茶葉、中茶等一眾優(yōu)質(zhì)品牌，打造兩大榜單——中秋送好禮榜單、中秋團圓餐榜單。
「好禮榜單」由茗茶、好酒、滋補品、食品和生鮮五大類組成，消費者可以根據(jù)不同品類及送禮需求，自由挑選，快速“遇見懂你的中秋好物”，將好產(chǎn)品和真心意一同送出，在商品導購環(huán)節(jié)提升消費者商品體驗。
「團圓榜單」則聚焦家人團聚、二人世界、兄弟暢飲三大場景，通過搭配不同品類的中秋好物，讓不同的情感關系在禮物的加持下直線上升。
02
洞察中秋送禮需求
內(nèi)容情感雙共鳴助力種草
隨著大眾對傳統(tǒng)節(jié)日的重視，互贈禮物已經(jīng)成了過節(jié)儀式感中不可或缺的一部分。中秋節(jié)作為中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，不少人選擇用月餅傳遞團圓之意，但這絕不是唯一選擇。抖音電商作為全域興趣電商，擁有龐大的用戶群體，消費者興趣和年齡各不相同，抖音電商以此為洞察，努力滿足不同人群的送禮需求。
在內(nèi)容場，抖音電商從內(nèi)容出發(fā)吸引關注，著眼中秋送禮和兩大角度，發(fā)起#如何籌備中秋節(jié)禮、#中秋月餅提前鑒賞 兩大挑戰(zhàn)賽。以東方甄選的高話題度和討論度為抓手，聯(lián)合東方甄選主播團參與#如何籌備中秋節(jié)禮 挑戰(zhàn)，從“中秋節(jié)為什么大家都在送禮物”出發(fā)，拆解中秋送禮理由，激發(fā)用戶的消費欲望，助力打通「貨找人」鏈路，為中秋團圓宴帶貨打下基礎。
在#中秋月餅提前鑒賞 話題下，舒暢作為明星發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，測評流心奶黃餡、貓山王榴蓮餡、五仁餡等多款月餅，成功勾起了消費者的購買欲望。此外聯(lián)動不同體量和風格的優(yōu)質(zhì)達人參與，覆蓋不同人群圈層，輸出豐富的優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容烘托中秋好物消費氛圍。話題吸引到了@榨男出品 自制流沙小兔月餅，@怪物阿追 測評茅臺月餅，帶動“懂你”的中秋月餅曝光，沖擊中秋好物銷量。
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營造團圓宴體驗場景
實現(xiàn)中秋好物“品銷一體”
直播是承接流量實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的交易場。抖音電商除了洞察需求，還聯(lián)動東方甄選在直播間策劃中秋團圓宴，營造團圓氛圍，和挑戰(zhàn)賽短視頻形成“短直共振”，提高轉(zhuǎn)化效率。在站內(nèi)打造話題#被東方甄選的中秋團圓宴饞哭了，通過東方甄選主播董宇輝實時種草，將直播間內(nèi)容+貨品的結合，打通「貨找人」的消費路徑，承接具有購物目的的消費需求，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
在短視頻、直播、抖音商城、搜索四大場域?qū)崿F(xiàn)連接互通的基礎下，在抖音搜索「賞味中秋季」，將品牌直播、達人直播與商品聚合，發(fā)揮平臺效應，讓中秋榜單商家的經(jīng)營場域從「內(nèi)容場」，延伸至有抖音商城和搜索組成的「中心場」，實現(xiàn)全場域銷售轉(zhuǎn)化，拓寬生意增量，組成完整的場域經(jīng)營策略。
中秋送禮是國人表達心意的習俗，如何讓“心意”變得有“新意”，讓“送禮”與“懂你”劃等號，「賞味中秋季」活動是抖音電商FACT+全域經(jīng)營方法論有效的又一證明。一方面，利用話題挑戰(zhàn)賽視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打破與消費者之間的壁壘，實現(xiàn)品牌破圈和用戶種草;另一方面，利用“平臺流量+頻道入口+搜索”的核心資源矩陣，精準引導用戶前往中秋禮物商品承接頁面，真正實現(xiàn)“內(nèi)容場”聯(lián)動“中心場”，完成品銷合一。
未來，抖音電商將持續(xù)落實FACT+方法論，聯(lián)手品牌商家與平臺達人一起，發(fā)揮抖音電商全域興趣電商優(yōu)勢，全力促進生意增長。
