一年一度的購物狂歡節“雙十一”一直被視為拉動銷售、提振消費的重要途徑,也是各品牌新型營銷模式的競技場。隨著雙十一正式開啟預售,站內大促氛圍漸濃,品牌在這一關鍵階段如何備戰“雙十一購物節”?基于此,作為可信賴的互聯網營銷解決方案運營商,耐特康賽深度剖析集瓜數據發布的《2022年雙11社媒營銷攻略》,幫助品牌踩準營銷結點,與品牌分享雙十一營銷的多重策略。
數據顯示,截至2021年11月11日23時,僅在天貓這一個平臺上就已有698個中小品牌的成交額從2020年的百萬級增長到2021年的千萬級;78個2020年雙11成交額千萬級的品牌在2021年突破了1億元。2021年的雙十一展現了其作為“品牌助推器”的強大實力,也讓2022年的雙十一變得更讓人期待。
近幾年來雙十一的營銷不論是從營銷陣地、營銷時間還是內容形式都發生了很大的變化。首先,在營銷陣地上,除了傳統的電商平臺,如京東、天貓、淘寶等,以抖音、快手為代表的眾多社媒平臺也成為了重要的營銷據點。
與此同時,雙十一營銷的戰線也是越拉越長,表面上是十一月份的活動,但是平臺和品牌往往在十月甚至更早就開始了預熱。另外,在營銷的內容形式上,得益于自媒體行業的發展,品牌的選擇也變得更加多元化:品牌自播、流量撬動、達人種草等等。大部分品牌在營銷過程中都會靈活配置各個營銷內容資源,從多方位鏈接用戶興趣,以期實現高效轉化。
想要借助雙十一實現品牌的騰飛,正確且高效的營銷是必不可少的。結合近幾年雙十一品牌營銷的特點和趨勢,品牌或許能夠找到適合2022年雙十一營銷的有效策略。
把握營銷節點,進行差異化營銷
不同平臺雙十一活動的開始時間會有略微不同,但是基本上都集中在十月下旬。今年天貓的雙11全球狂歡季就宣布將于10月24日晚8點開啟預售,并且整個活動持續到11月13日。京東的雙十一活動則是從10月20日開始持續到11月13日。根據這個活動時間安排,各個品牌可以提前進行營銷布局。
要注意的是,不同的時間節點有著不同的營銷目的,因此差異化的營銷是十分重要的。在活動開始前,營銷的主要目標是進行流量的吸引和預埋,為后續變現做好準備。在活動過程中,營銷的主要目的則是激活和導流,繼續為品牌造勢。而在雙十一當天以及活動結束之后,品牌營銷的重點則在口碑的打造和轉化,品牌能否順利升級也就在此一舉。
布局全平臺營銷,高效觸達消費人群
如今,各大社媒平臺發展都已趨向成熟,形成了各自的用戶畫像。這些用戶有交叉也有不重疊的人群。因此想要最大范圍地覆蓋人群就必須布下“天羅地網”,根據每個平臺的受眾和喜好進行精細化營銷。同時品牌也可以通過與平臺上的達人合作、熱點捆綁等方式來獲得流量和關注度,更好地達到預熱和導流的作用。
這一營銷策略其實與耐特康賽的“星球大戰”營銷計劃不謀而合,通過搭建完整的營銷體系開啟營銷架構的破圈之旅,使得品牌信息能覆蓋到絕大部分現有和潛在消費者,也能更好地為雙十一造勢。
雙十一的浩大聲勢給品牌帶來了海量的營銷機會,也帶來了復雜多變的營銷環境以及全新的營銷挑戰。耐特康賽認為:面對當今消費者需求愈加多元的現狀,踩準營銷節點,尋找與消費者的心智“契合點”,通過平臺進行全方位精準營銷,以強勢的營銷亮點突出重圍,才能在品牌大戰中處于不敗之地。
